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    【深盟原創】-建立營銷全鏈路高轉化運營商鋪技巧
    發表于 時間:2019-2-28 3:51:17  查看:337 次  回復:4 次  復制鏈接
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    【深盟原創】-建立營銷全鏈路高轉化運營商鋪技巧

    根據市場應變,1688平臺規則日益完善,為客戶提供更好的商品和需求,從單一的搜索機制開始到現在全方位360度去打造更好的商品,提高客戶的體驗度和提高每個企業對更精良的產品的追求及賣家服務。此次學習中從了解1688平臺從選品到營銷全鏈路的各個著重點和對自己企業的一個改變和提升有很大的幫助。

    為著市場從各個方面打造出一款適合市場,客戶滿意的產品,首先得從以下五點入手

    一、定位

    1. 客戶定位

    商品售于什么類型客戶,目前平臺活躍六類買家:淘賣、現貨批發的實體店主、微商、禮品定制類型、跨境買家、工業品加工定制,找準客戶類型賣給誰很重要。

    2. 產品定位

    做好這五步法:目標市場定位、產品需求定位、產品測試定位、差異化價值點定位、營銷組合定位

    3. 價格定位

    根據地區、客戶、市場通過企業分析、行業分析、競品分析、以及自身產品價值優勢確定營銷方向及思路,定制出銷售計劃同時結合產品能力和優勢根據市場從客戶利益出發考慮競品和相似產品,同時用平臺一些工具參考相應數據確定最終價格定位

    4. 營銷定位

    好的營銷手段會讓產品更成功的找到需要他的客戶,單靠商家勤奮努力,推出新技術、新產品是遠遠不夠的,最重要的一步是商家要以展示產品的魅力來深深打動消費者的心靈。即是說實施定位營銷是關鍵一環。在當今競爭激烈的營銷戰中,需要注入適合自己的一些新鮮元素,你準備好了嗎?

    5.店鋪定位

    根據產品特點和自身優勢,選擇適合的店鋪方向是分銷?定制加工、OEM/ODM?批發?……

    6.視覺定位

    根據店鋪定位方向及產品的打造,結合生意參謀數據優化單品視覺效果。高轉化的視覺打造需要了解買家心理、色彩色系根據產品明確且協調一致,綜合上面兩點根據數據設計主圖、首頁及詳情頁。

    二、選品

    選品選款尤為重要,可以通過查看展現量,點擊率,轉化率,回頭率,詢盤率數據來查看產品是否適合市場并及時作出調整。

    三、商品力打造

    什么是商品力呢?商品力=高效轉化目標買家*保障買家體驗

    同時商品力由四力組成,哪四力?如下:

    垂直力:加工定制、新款/爆寬/尾款、應季等的交易能力

    價格力:特價、折扣、渠道價、店鋪讓利等價格綜合競爭能力

    層次力:品質貨、源頭貨、品牌貨,好的品質才是王道

    趨勢力:市場熱點熱銷好貨

    所以一個好的商品是全方位去考慮定位打造的,同時考慮核心影響因素多層考慮出發如:商品基礎門檻屬性、老客戶維系能力、綜合交易能力、買家服務能力、綜合價格競爭力、優惠力等等……

    四、運用平臺規則

    好的商品阿里巴巴巴巴巴巴從來都不會吝嗇去給好的展現位置和提供更多的流量,所以了解平臺規則對于打造商品是有利而無一害,買家能夠用到最便捷的方式就找到想要的商品,而我們的商品正好就出現在買家面前,所以把產品排名靠前是很重要的,我們一起來了解下面七大因素:

    1. 相關性:標題/類目/產品屬性/公司行業

    2. 信息質量:類目/屬性/標題/圖片/價格

    3. 公司因素:櫥窗位/買家保障/E/產業帶/旺旺在線時長/誠信通(實力商家、通天商家)

    4. 轉化率:點擊轉化率/交易轉化率/好評率/交易筆數/人數/回頭客,其他特征:客單價、退貨率,退款率、旺旺回復速度

    5. 服務質量:發貨時間/交易方式/如實描述

    6. 個性化:個性化排序、專屬推優、我的搜索

    7. 反作弊:低質量交易、虛假交易

    同時標題的填寫也是至關重要的,下面了解下標題的一些公式:

    A. 優勢詞+屬性詞+熱門關鍵詞+屬性詞(多個)+二級關鍵詞

    B. 品牌詞+營銷詞(如廠家直銷)+屬性詞+(如型號、材質、產地、季節等)+核心產品詞

    C. 產地詞+風格詞(如北歐)+屬性詞(如工藝、材質、賣點等)+核心產品詞

    D. 營銷詞+屬性詞+季節+核心產品詞+服務

    好的標準標題可以讓搜索時增加曝光性,參考公式你的標題都寫準確了嗎?

    五、玩轉平臺活動

    平臺為更好給商家發展和商品的打造,推出很免費活動和大促來打造爆品和推廣,所以能報的都報,能參加的一定得參加。

    目前直播就是一個很好展示企業及產品的活動,相對于淘寶直播活動技術含量沒那么高且審核通過率高,再也不擔心顏值問題了,但是還是得注意三大要素就是:

    誰來播:工廠負責人、店鋪老板、運營人員、客服

    播什么:工廠實力、生產流水線、產品深度檢測、產品講解賣貨、代理培育

    怎么播:手機不間斷直播、精化美顏效果、全方位展現

    把這三點捋通,一個不可思議的直播就出現,你也可以辦到哦。

    上面說了那么多,都是小文化我在接受阿里巴巴平臺提供的課程培訓中學到的哦,所以有課程學習的機會還是要珍惜珍惜不斷充電,希望能夠有機會和大家一起溝通交流,歡迎留言。



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    發表于2019-3-1 10:32:50 發短消息 第4樓
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    發表于2019-2-28 21:18:04 發短消息 第3樓
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    發表于2019-2-28 9:25:50 發短消息 第2樓
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    做淘寶不容易啊。
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    發表于2019-2-28 8:45:38 發短消息 第1樓
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    我也來看看吧!謝謝啊!
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