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    【流量】經驗分享:流量智選/智能推廣的使用
    發表于 時間:2019-2-27 19:21:01  查看:438 次  回復:5 次  復制鏈接
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    【流量】經驗分享:流量智選/智能推廣的使用
    經驗分享:流量智選/智能推廣的使用
    春季是流量的爆發季節,淘寶/天貓的平臺流量也在大幅增長,相信眾大家也都想借助大促熱點盡可能的多獲得更優質進店流量,為最后的爆發期做充分準備。

    那么,有什么辦法還能再大幅提升進店流量呢?

    答案顯然是,多花錢。這是最簡單直接的辦法,但到了這個階段,相信大多數人的投放都已到了相對穩定的狀態,現在無論是尋找、測試投放類目熱詞,還是跟營銷相關的大流量詞、時令假日詞。也會面臨兩大痛點:

    1.測試投放的成本高,周期長

    在現有的推廣寶貝下通過各種途徑找到詞來做測試、養分,優化,操作成本高,周期長,測試幾個詞效率還能保證,量稍微大點


    2.測試/優化風險大

    如果一次性加進來測試的詞量較大,如果點擊轉化效果不好的話,還會拉低推廣寶貝本身的效果,這樣反而得不償失,對多數小伙伴來說,優化風險大了點。

    那么,難道咱們直通車只能坐等天收嗎 顯然不能!!!

    直通車智能工具用好的話,即使在現在這個時點,仍然能有機會快速擴大優質進店流量的!

    一 .流量智選工具用法

    重要寶貝都開啟流量智選工具做優質流量補充。 直通車的核心寶貝都可開啟使用流量智選工具,設定合理的出價后,可以快速幫你獲得您未觸達到的優質的流量。您可優化智選詞包類別和基礎出價高低來通過控制平均點擊扣費單價來優化智選詞包效果。

    主推寶貝。下圖為 某個人服飾類目的主推寶貝,開啟流量智選后在流量智選詞包平均扣費水平跟寶貝自買詞接近的情況下,流量智選仍然能夠補充到非常大的優質的未觸達到的流量,投入產出比(ROI) 仍然超出了自主買詞的20%。

    對于非主推寶貝來說,即使寶貝競爭力略低一些,但是因為買詞量相對不足,寶貝優化設置也不夠精細,開啟流量智選工具后仍然可以補充足夠大的流量。

    下圖是某服飾類目的非主推款,考慮到寶貝過多優化精力不足,自己只買少數核心詞,而把大量的中長尾詞、熱詞都交給流量智選工具系統自主購買投放,在能夠大幅提升寶貝優質進店流量和投放效果的前提下,也提升了投放效率。

    此外,流量智選工具還提供了好詞透出功能,查看流量智選關鍵詞報告,工具會披露出投放效果好的關鍵詞列表并持續更新,還可以點擊【購買】,把這些好的關鍵詞放入到標準推廣后做更細致的優化操作。即使把披露出的優質詞都購買了,系統還會持續披露其他的優質好詞。


    可新建計劃,只開啟流量智選工具。

    如果您對自己的開車水平不是那么自信,或者沒有足夠多的寶貝優化精力的話,可以單獨新建流量智選計劃,只開流量智選工具投放不買詞,流量智選工具一樣可以取得優異的投放效果,當然,這種操作方式,最后能夠獲取到多少流量,也跟出價水平、寶貝自身的競爭力有一定關系。


    下圖為某飲品的某普通款,只開流量智選工具,也能夠獲取到足夠大的進店流量,這種玩法在新建寶貝時特別有用,可以先借助流量智選工具快速投放,然后參考流量智選好詞披露的數據,再逐步增加增一些優質詞自己優化投放,有的放矢,快速引流,省去了大量的找詞、測詞優化時間。

    Tips:

    1.新開啟流量智選工具時,為了能快速獲取流量,建議初始價格比寶貝的平均出價高50%,甚至可以直接出高于標準推廣平均價兩倍的價格,等有了一定流量后再通過調整出價來控制實際扣費單價的方式優化轉化效果,出價多高不重要,重點需要關注詞包平均扣費單價是多少,因為實際扣費單價跟買的詞集中在哪個價格區間,買的什么關鍵詞包的類別也有關系,建議大家多測試;

    2. 新開啟流量智選工具時,工具會有一個冷啟動時間,一般開啟當天會沒有消耗,建議開啟后2-3天后再關注,耐心關注數據變化;

    3. 對于開啟流量智選的寶貝,自買詞如果沒有點擊量,建議及時刪除,這樣流量智選詞包買詞不會受限;

    二.智能推廣工具用法:

    1.效果較好的寶貝,建議再創建一個智能推廣計劃。對于直通車內的高轉化、大引流的寶貝,還沒

    有創建智能推廣計劃的,可以再創建一個。只需設置好預算和出價,選定營銷場景即可完成推廣設置,智能推廣是一個極好的流量補充渠道,大家需要充分利用好這個智能工具,我們也發現很多人,推廣的同一個商品,智能推廣的效果竟然能比自己操作的標準推廣的效果好一倍。


    2.將已經創建的智能推廣計劃,從日常銷售場景改為活動場景。智能推廣工具之所以區分平銷場

    景和活動場景,是活動場景相比平銷,系統可購買更過更活動相關的高質量流量,且出價更高,這樣可幫助大家在活動期間獲取更多優質流量,當然,投產比(ROI)也會伴隨著流量的快速增長稍有下降,但是在大促活動蓄水預熱期,優質流量的獲取才是最關鍵的,總結一點就是,在大促期間,想要更多優質流量且能忍受ROI有少許下降時,盡情的使用活動場景。

    Tips:

    1. 智能推廣工具跟流量智選工具一樣,在新建計劃后,都有一個冷啟動時間,因此建議創建后1-2天后關注轉化效果,并通過調整出價、刪除計劃下效果較差的寶貝來優化效果;

    2. 智能推廣計劃下,大家也可以添加自買詞投放,具體大家根據自身情況而定

    今天就分享到這里了,還有什么不懂的可以一起交流!




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    茶香鄉女
    級 別 初入門別 注 冊 2013-8-14
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    眉心春風
    發表于2019-2-27 19:59:13 發短消息 第5樓
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    劉昊楠
    發表于2019-2-27 19:43:08 發短消息 第4樓
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    看看什么項目~
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    在esta
    發表于2019-2-27 19:39:06 發短消息 第3樓
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    匡潔
    發表于2019-2-27 19:31:04 發短消息 第2樓
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    林玉蘭
    發表于2019-2-27 19:23:01 發短消息 第1樓
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    高人啊,真是好東西啊!!
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