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    如何從零開始做阿里巴巴運營?如何增加店鋪權重跟曝光率?
    發表于 時間:2018-9-19 12:46:28  查看:1229 次  回復:6 次  復制鏈接
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    如何從零開始做阿里巴巴運營?如何增加店鋪權重跟曝光率?

    好多人問運營到底要怎么做?今天開這個帖子算是一個運營的普及吧。說說小編這些年的一個運營心得。

    我很少去看別人相關的運營教程,因為都是公說公有理婆說婆有理,越看越亂。當然相關的教程也有很多值得我們去學習的地方,大家不要學我

    第一、熟悉阿里巴巴交易勛章規則。(前提)

    熟悉規則,這是我作為運營前提的第一要義,包括我平時做站外推廣是seo嗎網絡推廣面試題關鍵詞教學ppt也是一樣。阿里的規則很多,但是相關行業里面的規則文字卻是很少。我估算一下,阿里交易勛章規則里面每個行業的規則數字大概平均也就500個文字,如果你連500個文字都看不下去,那我只能呵呵……你看完自己相關行業的規則,我發誓我會回來你心里大概已經有個很好的框架了。

    第二、產品關鍵詞。(基礎)

    前面我發布過一篇關于產品關鍵詞的重要性了,這里就不再寫了,免得文字太多看著也累。很多人不知道自己的產品關鍵詞是什么,也不知道要用哪些關鍵詞比較好。很多人看阿里指數里面的關鍵詞,當然也可以。不過我建議直接利用阿里的索引詞去設置關鍵詞,那是最好的,因為索引詞可以直接把客戶帶動過去,從而節省了很多客戶在輸入文字時節省了很多時間。

    就拿我自己的產品來說事吧。我是做監控桿行業的,剛開始接觸的時候,很多關鍵詞我都不知道。但我知道一點,這個東西就是監控桿。然后利用阿里的索引詞去查詢相關關鍵詞。

    利用索引詞,從而縮小了一個很大的范圍。建議剛開始做關鍵詞的時候,不要做那些大詞,畢竟大詞太熱門,先從小詞開始做排名。

    到了這一步,我已經知道我要優化哪些關鍵詞了。關鍵詞產品關鍵詞,大家可以看我做的這個圖

    第三、發布寶貝標題怎么寫(核心)

    讀書的快與慢閱讀答案發布寶貝標題怎么寫是核心部分?如果大家查過vc60源碼就會發現,阿里的標題其實就是title,做SEO的人都知道title的可接受的檢查風險。算法本身是無法識別你這個產品頁面到底是手機查看開獎結果的,唯一的識別方式就是通過title來確定原來您這個頁面放的是這個產品。這也是解散國會阿里交易勛章規則里面說的發布寶貝標題怎么寫缺少核心關鍵詞只能允許出現一個。如果您的標題描述與產品不符,比如你寫的關鍵詞是衣服,里面卻放著燈具產品,這種行為是欺騙yunfile網盤搜索,導致yunfile網盤搜索展示給客戶看的是錯誤信息,清單描述與圖紙不符。100%會受到重罰。一個規范的發布寶貝標題怎么寫到底怎樣寫?阿里交易勛章規則里面已經描寫的非常清楚了。機械類,你就找機械類的規則;我是工業類,所以我就找工業規則。

    四、產品主圖

    建議主圖產品是實拍圖片,不要拼接。具體看自己行業的規則,描述相當清楚。

    這些規則,都是我在阿里官網直接下載的,不敢說熟透了,但至少每個行業都看了好幾遍。規則里面已經教你如何操作了。只有把基礎做好了,后期再進行數據分析,避免少走彎路。

    曝光引流

    四、曝光引流:好酒也怕巷子深,利用一切手段提高曝光引流,咱們運營圈里有句話:蚊子腿再小也是肉呀,這句話非常適合這里,只要有流量酒趕緊沖沖沖

    首先是提高店鋪綜合權重,阿里巴巴有很多相互的收藏群,收藏數可以提高店鋪的綜合權重。不知道算不算違規,但是還是很常見的,盡量給自己店鋪多點收藏數。

    其次就是做頭條和挑貨,這方面對消費品賣家來說是能夠帶來實際訂單的。

    微供,前期需要做活動,上微供市場,上了微供沒有首頁坑位的情況下,不一定能帶來訂單,但是會帶來很多的微商掃碼,要做好這些潛在客戶的維護。

    上活動,上活動,上活動

    五、報活動。之前因為是工業品,所以只報過中國質造的活動,現在做消費品,盡量報活動,很多專場不會通過,很多專場沒有資格,要想辦法提升自己店鋪的資質,盡可能地報能報的上的活動。因為這個店鋪剛接手,之前報了幾個沒通過就不截圖了。我也不清楚上專場能夠帶來的銷量情況,上了以后再來補充。總之盡量報,就算不能帶來銷量也能帶來流量。

    客戶維護

    六、客戶維護:試想一下,如果你的所有的老客戶每個月都能回頭來下一次單,你的客戶數是多少,當每個月下單2次呢……

    基本將基礎方面做好,半個月左右,阿里巴巴就會開始有詢單,做好客戶維護,后期跟蹤。不做付費的情況下,我的經驗是兩個月左右才會徹底打開銷量,積累出自己的穩定長期客戶。一旦一個對公企業的阿里客戶轉到線下,培養成長期客戶,以前做工業品時期,在半年內擁有幾個穩定客戶的情況下,你一個月就會擁有幾萬的固定銷量,有時候這些客戶自己接到了大的訂單,銷量會增加很快。

    這些客戶都是需要長期維護的,但是也要給足尊重,不要將利益作為你和客戶交流的鎖鏈,要將盡量坦誠、誠實地去和客戶交流。但是也要表達感謝,我當時是大型節日會給客戶送點應節氣的禮品,客戶向你尋求幫助時候不要吝嗇自己的精力,另外客戶沒有主動要求的情況下千萬不要發紅包(我覺得這是對客戶的不尊重,也是對自己產品價值和自身的不尊重)。

    做阿里,銷量一打開,后期是很輕松的,排名會穩定,做好內容營銷(好的行業內容會被百度收錄),積累自己的行業專業水準。訂單只會越來越多。但是如果銷量一直打不開,就會越做越艱難。

    所以前期肯定是艱苦的,尤其是接觸一個新的行業。打不開銷量的階段會對自己的人生產生懷疑,這個時候要堅定自己,要抓緊手上已有的稀少的客戶資源,要積累自己的行業知識,面對客戶談產品優勢才能有信心,有底氣


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    shengwuyong
    發表于2018-9-21 11:28:01 發短消息 第6樓
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    fanjiang520
    發表于2018-9-20 20:28:46 發短消息 第5樓
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    好的。謝謝
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    fsfdsfd
    發表于2018-9-20 17:47:44 發短消息 第4樓
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    發表于2018-9-19 13:01:29 發短消息 第3樓
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    吊炸天 有木有
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    張鵬飛
    發表于2018-9-19 12:53:27 發短消息 第2樓
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    本來電商就進入洗牌期,優勝劣汰,回歸商業本質了,與其抱怨,不如好好提升自己。
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    發表于2018-9-19 12:49:25 發短消息 第1樓
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    據觀察絕大多數行業和關鍵詞現在還是一片空白,都沒有被利用起來。
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